Событие для тех, кому важны
Деньги и продажи

Александр Белгороков — содиректор и совладелец крупнейшей московской консалтинговой компани ADCONSULT. Co-director Keysis, содиректор «Рост продаж» и директор по развитию Bataline.ru.

Тренинги в 78 городах России, проведение международных семинаров по технологии продаж в Риге, Праге, Вильнюсе, Нью-Йорке, Париже, Гонконге, Алма-Ате.
Специализация Александра — продажи, продажи и еще раз продажи.

Является автором и разработчиком почти всех образовательных программ Adconsult за последние 5 лет.
Большой личный опыт продаж (более 20 лет) и долгая работа маркетологом в российских и западных компаниях дает возможность Александру давать участникам тренингов предметные рекомендации и максимально конкретные работающие рецепты успеха.

В числе клиентов — бренды и компании American Express, Hitachi, Bosch-Siemens, Zyxel, Minivex, Ozon, Puma, Caparol, Thyssen Polymer, Maccoffee, Campina, Авиакомпания «Сибирь», Зил, Спортмастер, Русский Фейрверк и многие другие.

Всего за один год бизнес-конференция «Взрывные продажи» собрала более 2000 топ–менеджеров ведущих компаний из разных городов РФ
(Пермь, Краснодар, Волгоград, Ростов-На-Дону, Псков, Уфа).

На конференции в Минске 1 ноября Александр выступит с 4 мастер -классами:

1?ый мастер-класс: МАРКЕТИНГ: «21 КОНКРЕТНЫЙ СПОСОБ УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ».

Содержание:

• Как превратить продажи в бесперебойный конвейер?
• Как повышать продажи не меняя качества продавцов?
• Какие инструменты продаж необходимы продавцу? Как быстро и дешево создавать этот инструментарий для своих продавцов?
• Как не давать скидку или получить что-то взамен? Принципы работы со скидками в продуктах с непонятным ценообразованием.
• Стратегии ледокольных цен и последовательных скидок, и к чему они приводят в продажах?
• Как продавать дороже, чем конкуренты?
• Что сказать и на что обратить внимание клиента, чтобы он, даже после посещения фирм-конкурентов, вернулся к вам и совершил покупку у вас?

2?ой мастер-класс: УПРАВЛЕНИЕ: «КАК МОТИВИРОВАТЬ СВОИХ ПРОДАВЦОВ НА ПОДВИГ (МАТЕРИАЛЬНЫЕ И НЕ МАТЕРИАЛЬНЫЕ СПОСОБЫ МОТИВАЦИИ)?»

Содержание:

• Модели «Золотой шаг», «Акселератор», «Двойной акселератор», «Колесо фортуны», их плюсы и минусы, подводные камни и что с ними делать?
• Как настроить «правила игры» и управлять не по 8 часов каждый день, а существенно меньше?
• Кадровая политика: кто нужен, кто не нужен, кого брать, кого не брать, где их искать и как их проверять?
• Мотивация продавца: как платить и как не платить? Десятки схем и моделей оплаты труда, их плюсы, минусы и подводные камни.
• Как избежать ситуации, в которой босс становится заложником своих подчиненных?
• Что еще нужно делать на «капитанском мостике?»
• Принципы эффективной мотивации. Как сделать так, что бы ваши сотрудники работали не только за деньги?
• Управление переменами в компании. С чего начинать, как и с кем выстраивать коммуникацию?
• Какие существуют рычаги власти руководителя? Что делает человека лидером: личностные качества, специальные знания и доступ к информации, связи, возможность поощрять и наказывать? Что-то другое?

3?ий мастер-класс: РЕКЛАМА: «КАК СЭКОНОМИТЬ НА РЕКЛАМЕ И ПРИ ЭТОМ УВЕЛИЧИТЬ СВОИ ПРОДАЖИ?»

Содержание:

• Как не тратить лишних денег на рекламу, которая не работает? Какие основные ошибки мы совершаем при создании рекламы?
• Как преодолеть 5 барьеров в голове клиента, что бы сделать рекламу действительно работающей?
• Какой должна быть реклама, что бы она действительно «цепляла» клиента?
• Что стоит, а что точно не стоит ждать от рекламы?
• Если реклама не работает — кто виноват?
• Где размещать рекламу? Соответствие контента целевой аудитории.

4?ый мастер-класс: ПРОДАЖИ: «ГИПНОТИЧЕСКИЕ ТЕХНИКИ ВЛИЯНИЯ НА ПОКУПАТЕЛЯ»

Содержание:

• Как использовать в продажах детскую игру «Не думай о зеленом крокодиле»?
• Как работает магия повторений?
• Секрет написания рекламных текстов. Как сделать каждую строчку личной и живой?
• Какие слова ЖИВЫЕ, а какие мертвые?
• Секрет составления текстов Милтона Эриксона, величайшего гипнотизера
• Как вызвать у клиента возбуждение и предвкушения от работы с вами?
• Как сделать обращение эмоциональным?
• Как задавать вопросы, которые склонят на вашу сторону?
• Как продавать с помощью постскриптума?
• Кого и как цитировать, чтобы больше продавать?
• Какие истории и как рассказывать во время продажи?
• С помощью каких волшебных слов можно преодолеть недоверие клиента?
• 25 гипнотизирующих слов для заголовка
• Какие слова мотивируют людей совершать те действия, которые вы хотите?