Событие для тех, кому важны
Деньги и продажи

Андрей Голованов – предприниматель, генеральный директор консалтинговой группы «Привилегия». Автор проекта PRACTICUM – система подготовки профессиональных менеджеров по продажам для B2B и B2C компаний.

За три года провёл более 270 тренингов и мастер-классов для компаний из более чем 90 отраслей в 19 городах России, Беларуси, Польши, Латвии, Армении и Казахстана.

Клиенты: Mercedes-Benz, Lexus, Audi, Альфа Банк, Ascona, Reebok, Dolgov Group, Контур Терм, Siemens, Bobcat, DSV, Бауцентр – отделы продаж этих компаний прошли PRACTICUM в 2015-2019 годах.

Более 1500 участников программы увеличили продажи в первый месяц после обучения. Наиболее успешные выпускники добились удвоения ежемесячного объёма продаж всего за пол года.

Андрей Голованов говорит: «Моя задача — добиться, чтобы менеджеры по продажам ощутимо увеличили свои премиальные и почувствовали силу предложенной мной технологии, ставили более амбициозные цели и достигали их».

Проект PRACTICUM – это система обучения, которая позволяет специалисту с любым опытом в продажах качественно улучшить свои переговорные навыки и уже в течение месяца увеличить продажи. Программа подготовки на 90% состоит из реальных примеров ведения переговоров и практических упражнений, направленных на отработку навыков продаж. Все участники во время прохождения курса разбирают сложные ситуации при взаимодействии с клиентом на живых примерах из разных сфер бизнеса, а затем адаптируют к своему продукту или услуге под руководством опытного эксперта. В результате формируется адекватное понимание своих ошибок и появляется пошаговый план внедрения изменений в процесс продаж для достижения ощутимого роста финансовых показателей.

Андрей Голованов выступит с темой «Как выстроить внутри компании систему подготовки высококлассных продавцов».  

Что мы обсудим на мастер-классе?

• 5 заблуждений руководителя, которые мешают создать по-настоящему эффективный отдел продаж;
• Какие ошибки при переговорах с Клиентами совершают 90% продавцов, в том числе и в Вашей компании?
• Как уйти от продаж «по чуйке» к профессиональному ведению переговоров? Система подготовки продавцов;
• 7 ключевых правил в работе Ваших продавцов, соблюдение которых позволит продавать больше, дороже и быстрее;
• Чек-лист оценки профессионального уровня продавца;
• Мотивация продавцов: лучшие примеры и опыт 2019 года.

Образование:

• 2004-2009 – Калининградской государственный технический университет, Экономика и управление на предприятии;
• 2007-2007 — Bremerhaven School of Applied Sciences, Change Management — Transform Organizations to win.

Профессиональный опыт:

• 2010-2012 – Группа компаний «Балтийский Пекарский Дом», проектный менеджер;
• 2012-2016 – ООО «Корпоративный альянс «Турне-Транс», менеджер по продажам;
• 2015-2016 – ООО «Корпоративный альянс «Турне-Транс», корпоративный тренер;
• 2015-н.в. – Консалтинговая группа «Привилегия», директор.